Come raccontare la tua storia su LinkedIn

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Gestisci te stesso

Come raccontare la tua storia su LinkedIn

di Alex Cooley

14 aprile 2020

La tua pagina LinkedIn è spesso il fulcro della tua carriera online, ma la maggior parte di noi considera a malapena ciò che offriamo in tale contesto. Serviamo un ricco buffet di risultati, esperienze, identità, missioni e passioni, che i lettori possono esplorare. Oppure, andiamo dall’altra parte e prepariamo una struttura di dati sul tavolo, con soli quattro gruppi alimentari di base: nome, lavoro attuale, esperienza passata ed educazione.

Il primo approccio travolgerà il lettore – datore di lavoro, investitore, cliente o collega – e il secondo lo lascerà desideroso di informazioni e con minori probabilità di connettersi. L’opportunità è persa e rimarremo tutti affamati.

Non importa quanto tu sia bravo in un ruolo; se non riuscirai ad esprimere il tuo valore, sarà molto difficile ottenere le sponsorizzazioni di cui hai bisogno, per muoverti verso le posizioni di leadership che cerchi.

Con la tua pagina LinkedIn, raccontando la storia della tua progressione professionale, guidando il tuo pubblico verso il suo lieto fine e inquadrandolo nei termini in cui esso ha interesse, vi è la differenza tra il lanciare un’ampia rete per catturare un salmone artico nei Caraibi e il noleggiare un peschereccio nel mare della Norvegia. Come risultato, otterrai le riunioni, la direzione, le guide e le interviste che effettivamente desideri.

Nel mio lavoro come istruttore di carriere, aiuto le donne a metà carriera nell’essere assunte, promosse e accettate per l’impressione che esse vogliono avere. Per ciascuno di noi, ciò significa stabilire una convincente identità di marca nel modo migliore, che sia il più adesivo ed efficace possibile: raccontando una storia coerente e concisa, che si connette al pubblico che desideri maggiormente raggiungere e per indurlo a raggiungerti. Per curare la tua pagina LinkedIn per il successo della tua narrazione, segui questi passaggi.

 

Scrivi il tuo lieto fine

Verso cosa ti porta tutto il tuo duro lavoro? Sei forse l’innovativo amministratore delegato di una società in rapida crescita e hai deciso di portare la tecnologia solare in ogni casa lungo la costa orientale e, poi, in tutto il mondo? O sei l’evangelista della diversità e dell’inclusione femminile, che non riposerà fino a quando metà dei CEO di tutte le aziende di Fortune 500 saranno donne?

La conoscenza del brillante, audace e lieto fine della tua storia professionale ancorerà il lettore alla narrazione della tua storia e ti aiuterà a capire quali parti delle tue esperienze, dei tuoi risultati e dei tuoi riconoscimenti saranno rilevanti.

Prendiamo ad esempio Nichelle. Per diversi anni, lei è rimasta incollata al suo pc, lavorando 13 ore al giorno e saltando ogni volta che il suo manager nominava una nuova quota; tutto questo, nella speranza di fare la regista di una delle più grandi piattaforme di social media. Ma non ha avuto fortuna.

Tutti i suoi sforzi, le sue parole, i suoi pensieri e i suoi scritti sono stati diretti verso quell’obiettivo, fino a quando non abbiamo ‘spacchettato’ il vero lieto fine della storia del suo marchio: quello di diventare una produttrice, una scrittrice e una relatrice di contenuti, su questioni di razza. Poiché le competenze e le esperienze di uno scrittore o di un produttore sono molto diverse da quelle di un direttore del marketing, lei aveva bisogno di valutare ogni riga del suo curriculum, di implementare le abilità che aveva imparato e di riscrivere audacemente il suo dialogo interno e le sue comunicazioni esterne, includendo solo le parti rilevanti per il suo futuro di relatrice, scrittrice e produttrice, concentrate sull’esperienza delle persone di colore.

 

Conosci il tuo pubblico e connetti i punti per loro

Quando conosci il tuo finale, hai una migliore idea di ciò per cui il tuo LinkedIn potrebbe esserti utile. Sei qui per generare contatti? Per attirare l’attenzione dei reclutatori? Per creare connessioni professionali nel tuo settore e per portare avanti i tuoi progetti? È comune il pensare che il tuo LinkedIn dovrebbe riguardare la tua persona. Ma, così come qualsiasi stratega del marchio ti dirà, ogni messaggio riguarda il posizionamento del prodotto, al fine di soddisfare le esigenze del proprio consumatore. Sulla tua pagina LinkedIn, la tua missione è quella di presentarti, in modo che i tuoi partner, i datori di lavoro, gli sponsor, gli investitori o i clienti pensino che “questa persona ha le risposte di cui ho bisogno!”

Il primo passo per fare ciò: restringere le persone con cui stai parlando e identificare i loro bisogni.

Lila, che eccelleva nelle negoziazioni e nello sviluppo degli affari, era una stella nascente in un’azienda tecnologica, quando si rese conto che voleva impegnarsi a lavorare con i creatori di contenuti. Dopo aver realizzato di voler lavorare in una grande azienda internazionale, con contenuti premium consolidati, abbiamo scoperto le somiglianze tra la sua esperienza nella vendita di marchi di consumo premium a milioni di consumatori, e l’abbiamo trasformata nell’attitudine di soddisfare le esigenze degli affermati creatori di contenuti, che desiderano vendere grandi spettacoli a milioni di spettatori.

Due obiettivi aziendali, apparentemente non correlati, scorrono ora l’uno dall’altro, creando una transizione senza soluzione di continuità, che qualsiasi recruiter può capire immediatamente, e che Lila può rafforzare tramite i propri colloqui di lavoro.

 

Cerca ispirazione

Con un futuro chiaro e col tuo pubblico pronto, passiamo ora allo stile. Nonostante ciò che Internet potrebbe suggerire, non esiste un modello perfetto. Creare il tuo resoconto in LinkedIn sulla leadership è uno sforzo creativo; quindi, fai come tutti i grandi artisti e ruba, ruba, ruba.

Scegli uno o due profili LinkedIn che parlano alle tue esigenze e analizza ciò che funziona e ciò che non funziona nel tuo profilo, così come lo vedi, e ciò che ami dei profili di queste altre persone. Trasferisci i pezzi giusti del loro profilo nel tuo, per avere un’idea del giusto tipo di fraseggio e dell’ordine che potresti desiderare.

Questo ha funzionato per la mia cliente Kiko, quando è passata da un operatore a un investitore in un fondo per rischi che ha avviato. Quando è arrivato il momento di pubblicizzare il suo nuovo ruolo, su LinkedIn, alle società in cui potrebbe investire e agli investitori che avrebbe bisogno di pagare, sapeva di dover dimostrare forza, competenza e successo negli investimenti e nel loro funzionamento, con dati concreti che appoggiassero le sue affermazioni.

Inviandomi alcuni profili di LinkedIn e articolando ciò che le piaceva di ciascuno di questi – la formattazione dei successi di portfolio delle società, il tono, il modo in cui le persone integravano i propri dettagli personali nel loro riepilogo professionale – abbiamo creato un profilo ibrido col giusto stile, soddisfacendo le esigenze del suo pubblico e rimarcando la sua credibilità.

 

Mettiti al lavoro

Con tutti i pezzi davanti a te, è tempo di rendere tua questa storia. Mantieni ciò che ami del tuo profilo e imita lo stile delle altre persone – riga per riga, se del caso. Se ti piace il modo in cui qualcuno racconta una storia di trasformazione nella sua presentazione, passa attraverso ciascuna sua frase e vedi come potresti raccontare una storia simile, integrando i suoi dettagli con i tuoi. Se ami il modo in cui qualcuno descrive audacemente la propria missione, prova a fare lo stesso con la tua. Anche se questa non sarà formulata in modo perfetto, sarà un inizio e sarà sicuramente meglio di niente, o di ciò che c’era prima. Ricorda, puoi riscrivere il tuo LinkedIn.

Puoi avere dei grandi sogni e la migliore esperienza per realizzarli; ma, a un certo punto, avrai bisogno dell’aiuto degli altri. Se non riesci a comunicare ciò che vuoi, né a creare negli altri la certezza che tu sei la persona giusta per quel lavoro, starai combattendo una battaglia in salita, con un braccio legato dietro la schiena e con una benda sugli occhi. Lo sviluppo di una storia sulla tua leadership, per soddisfare le esigenze del tuo pubblico, è il primo capitolo della tua avvincente storia del marchio personale. Avviso in anticipo: se capirai come poter utilizzare il tuo LinkedIn per raccontare una grande storia, raggiungerai più velocemente il tuo scopo.

Alex Cooley

 

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Managing yourself

How to Tell Your Story on LinkedIn

by Alex Cooley

April 14, 2020

Your LinkedIn page is often the centerpiece of your online career persona, yet most of us barely consider what we’re offering there. We serve up a motley buffet of achievements, experiences, identities, missions, and passions for readers to shovel through. Or we go the other way and set a sparse table with only the four basic food groups: name, current job, past experience, and education. The first approach overwhelms the reader — employer, investor, client, or ally — and the second leaves them starved for information and less likely to connect. The opportunity is lost and we all go hungry.

No matter how great you are in a role, if you can’t articulate your value, it’s that much harder to gain the sponsorship you need to move into the leadership positions you seek. With your LinkedIn page, telling the story of your professional progression, leading your audience to its happy ending, and framing it in terms they care about is the difference between casting a wide net to catch Arctic Char in the Caribbean and chartering a harpoon boat in the Norwegian Sea. The result: you get the meetings, leads, and interviews that you actually want.

In my work as a career coach, I help mid-career women get hired, promoted, and buy in for the impact they want to make. To a one, that means establishing a compelling leadership brand identity the best, stickiest, and most effective way possible: by telling a cohesive and concise story that connects to the audience you want to reach most and getting them to reach out to you. To curate your LinkedIn page for storytelling success, follow these steps.

Write Your Own Happy Ending

Where is all your hard work leading? Are you the innovative CEO of a fast-growing company bent on bringing solar technology to every home along the Eastern Seaboard and then the world? Or the female Diversity and Inclusion evangelist who won’t rest until half the CEOs of all Fortune 500 companies are women?

Knowing your professional story’s bright, bold, happy ending anchors the narrative and helps you understand which pieces of your experiences, achievements, and results are relevant to your story.

Take Nichelle. For several years she’d been glued to her laptop, working 13-hour days, jumping every time her manager named a new height, all in the hopes of making director at one of the biggest social media platforms. But no luck.

All her efforts, words, thoughts, and writings were directed at that goal until we unpacked the true happy ending to her brand story: to become a content producer, writer, and speaker on matters of race. Because the skills and experiences of a writer or producer are vastly different from those of a marketing director, she needed to evaluate every line in her resume, going over each skill she’d mastered, and boldly rewrite her internal dialogue and external communications to only include the parts that were relevant to her future as a speaker, writer, and maker concentrated on the experience of people of color.

Know Your Audience and Connect the Dots for Them

When you know your ending, you get a better sense of what your LinkedIn is for. Are you here to generate leads? Get the attention of recruiters? Make professional connections in your industry to move forward your vision? It’s common to think that your LinkedIn should be about you. But as any brand strategist will inform you, every message is about positioning the product to meet the needs of its consumer. On your LinkedIn page, your mission is to present yourself so your partners, employers, sponsors, investors or clients think “this person has the answers I need!”

First step to doing that: narrow who you’re talking to and identify their needs.

Lila, who excelled in negotiations and business development, was a rising star at a tech company when she realized she wanted to pivot to working with content creators. After identifying that she wanted to work at a large, international firm with established premium content, we pulled out the similarities between her experience in selling premium consumer brands to millions of consumers and translated it to meet the needs of established content creators looking to sell premium shows to millions of viewers.

Two seemingly unrelated business focuses now flow from one to the other and create a seamless transition that any recruiter can understand immediately, and that Lila can reinforce in job interviews.

Look for Inspiration

With your future clear and your audience set, we can now move onto style. Despite what the Internet might suggest, there is no one perfect template. Creating your leadership narrative on LinkedIn is a creative endeavor so make like all great artists and steal, steal, steal.

Choose a LinkedIn profile or two that speak to you and break down what’s working and not working about yours as you see it, and what you love about these other people’s profiles. Frankenstein the exact pieces of their profile you love into your own draft to get a sense of the right type of phrasing and order you might want.

This worked for my client Kiko when she moved from an operator to investor in a venture fund she started. When it came time to advertise her new role on LinkedIn to companies she might invest in, and investors she’d need to write her checks, she knew she needed to demonstrate strength, competency, and success in investing and operating, with hard data to back her claims.

By sending me a few LinkedIn profiles and articulating what she liked about each — the formatting of portfolio companies successes, the tone, how people blended personal details into their professional summary — we crafted a hybrid profile that hit the right style while meeting her audience’s needs and sealing her credibility.

Get to Work

With all the pieces in front of you, it’s time to make this story your own. Keep what you love about your profile and ape the other people’s style, line by line if you want. If you love how someone tells a transformational story in their summary paragraph, go through each sentence of theirs and see how you could tell a similarly impactful story by swapping their details for yours. If you love how boldly someone describes their mission, try out your own. Even if it isn’t perfectly worded, it’s a start and definitely clearer than nothing, or what you had before. Remember, you can rewrite your LinkedIn.

You can have great dreams and the best experience to achieve them, but at some point, you’re going to need help from others. If you can’t communicate what you want and instill confidence in others that you’re the right person for that job, you’re fighting an uphill battle with one arm tied behind your back and an eye patch. Developing a story around your leadership to suit your audience’s needs is the first chapter of your gripping personal brand story. Spoiler alert: learn how to use your LinkedIn to tell a great story and you’ll reach your vision faster.

Alex Cooley

 

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